Comment augmenter la participation grâce à la FOMO ?

La FOMO

Vous remarquez que les campagnes de marketing traditionnelles n'ont pas les résultats attendus ? Ou vous cherchez peut-être à ajouter la cerise sur le gateau d'un événement qui rencontre déjà le succès en terme de participants ?

Une technique alternative des plus efficace est la gestion de la FOMO (ou fear of missing out, la peur de passer à côté de quelque chose). Jouer sur la FOMO auprès de certains participants peut constituer le "coup de pouce" qui les fera passer d'un "j'y penserai peut-être" à un "je m'inscris dès maintenant !"

Voici quelques moyens vous permettant d'activer ce mécanisme :

La FOMO : Vous voyez ? Vos ami participent !

La FOMO existe lorsque l'on a peur de passer à côté de quelque chose. En effet, il est simple de déclencher cette peur chez les indécis. Il  suffit simplement de leur montrer que des personnes dans leurs cercles de connaissances se rendent à votre événement.

C'est pourquoi Facebook a autant de succès. En effet, il s'agit d'un des meilleurs outils pour cela. Ainsi, lorsque l'on répond à l'une de vos invitations par un "Intéressé(e)" ou "Participe", Facebook informe les amis du principal concerné. Par la suite, une fois que votre événement approche, Facebook vous rend également quelques services. Notamment, en rappelant l'événement physique, en ligne ou  hybride à vos participants. Puis, en prévenant leurs connaissances qu'ils s'y rendent.  Enfin, ceux-là peuvent, à leur tour, susciter des participations de dernière minute !

La FOMO: Créer de la rareté

La rareté est un autre moyen efficace de créer ce sentiment de FOMO. En effet, c'est valable chez vos audiences cibles. Et les marketers s'en doutent parfaitement ! Ainsi, les objets prennent naturellement plus de valeur lorsqu'ils ne sont pas toujours disponibles. C'est pourquoi les produits en édition limitée affichent souvent des prix bien au-delà de leur valeur réelle. En effet, il s'approche plus de la valeur perçue du produit.

D'ailleurs, ce concept est si puissant que l'on voit le Principe de rareté appliqué à beaucoup de choses. Notamment à des événements ou à des objets qui ne disposent même pas de vraies limites physiques. Par exemple : les webinars, les produits digitaux ou de e-learning.

N'hésitez pas à inclure la rareté à la communication sur vos événements. Par exemple : en annonçant l'épuisement rapide des quantités pour une certaine catégorie de billet. Puis, en analysant les résultats qu'ont ce type de communications sur vos données de participation.

Offres exclusives

Les offres exclusives constituent un développement du concept de rareté. En effet, elles vous permettent de proposer des offres exclusives à vos participants. Par exemple : le test en avant-première d'un nouveau produit, ou une réduction exceptionnelle.

Ainsi, vous pourriez également utiliser cette stratégie pour encourager l'achat de billets plus onéreux. En effet, c'est le type de proposition d'opportunités exclusives qui attirent bien.

Par exemple : un repas avec l'un des intervenants, un repas avec l’un des intervenants ou un « accès backstage ».

Ainsi, cela peut être toute autre opportunité que votre audience serait susceptible de voir comme ayant une très grande valeur !

Le pouvoir marketing du FOMO

La FOMO peut donc être un outil très puissant, quand il est utilisé correctement.

N'hésitez pas à imaginer d'autres moyens de jouer sur ses différents leviers lorsque vous organisez la promotion de votre prochain événement, et profitez des résultats !