Le roadshow, un procédé à intégrer dans votre stratégie de communication

Le roadshow

Le roadshow figure parmi les méthodes de vente directe les plus efficientes : vos représentants entrent en contact direct avec vos clients potentiels pour promouvoir vos produits ou vos services dans un contexte favorable à l’achat. Ainsi, il s’agit en quelque sorte d’organiser une tournée promotionnelle qui amène vos commerciaux à appliquer le même dispositif publicitaire dans chaque ville visitée.

Le roadshow est excellent dans le cadre d’un lancement d’envergure : il consiste à faire des animations commerciales et des démonstrations, qui s’accompagnent de street marketing pour faire connaitre le nom du produit ou de la marque avant le début de la campagne promotionnelle.

Si vous souhaitez profiter de tous avantages de cette méthode, Angage vous informe et vous accompagne.

Le roadshow, qu’est-ce que c’est exactement ?

Le roadshow (spectacle de route en français) est un procédé marketing qui consiste à organiser un événementiel particulier : vous travaillez avec une équipe commerciale qui va parcourir une zone géographique bien définie avec des étapes spécifiques.

Lors du roadshow, vous organisez une série d'événements pour promouvoir votre entreprise, vos produits ou services. Ainsi, des animations sont lancées pour retenir l’attention des catégories ciblées et pour faire passer un message sur un produit, une marque ou une enseigne.

Le roadshow peut prendre différentes formes, comme des présentations en direct, des démonstrations de produits ou encore des rencontres avec les clients potentiels.

À travers cette tournée promotionnelle, vos commerciaux font la promotion d’un nouveau produit ou travaillent pour développer la notoriété de la marque qui est déjà distribuée. Ce type de vente directe ou roadshow permet d’être plus proches des consommateurs et des distributeurs.

Comment le réussir ?

Pour réussir un roadshow, il est conseillé d’utiliser d’autres canaux de communication tels que les spots publicitaires et les flyers.

L'idée du roadshow est de se déplacer dans différents endroits pour toucher un public large et diversifié. Cela peut être particulièrement efficace si vous êtes une startup ou une PME cherchant à se faire connaître rapidement auprès d'un grand nombre de personnes.

Le roadshow permet également d'interagir directement avec votre public cible et de recueillir leurs commentaires en temps réel. En effet, lors des événements du roadshow, vous pouvez répondre aux questions et préoccupations que les participants pourraient avoir sur votre entreprise ou vos produits.

L'avantage majeur du roadshow est qu'il crée un sentiment d'urgence chez les participants : ils savent qu'ils n'auront peut-être pas l'occasion de voir votre entreprise ou vos produits ailleurs. Cela pourrait donc stimuler leur intérêt et leur inciter à passer à l'action plus rapidement.

Le roadshow est un excellent moyen pour augmenter la notoriété de votre entreprise tout en créant un lien fort avec votre public cible !

Une fois le roadshow terminé, vous pouvez établir des reportings et des indicateurs pour mesurer la réussite de votre action.

Roadshow : comprendre les objectifs et les avantages

Le roadshow est très apprécié parce qu’il permet d’avoir des résultats positifs dans le cadre de campagnes marketing. En effet, il présente de nombreux avantages qui améliorent la perception des consommateurs. De plus, les sorties sur le terrain et le contact direct avec les clients potentiels remotivent vos commerciaux et les poussent à dépasser leurs objectifs.

Puis, le contact direct permet de faire une approche plus douce et de convaincre quand même les prospects grâce à la proximité et à une écoute plus attentionnée dans un roadshow. Dans ce cas, la convivialité est au rendez-vous, contrairement à la prospection au téléphone où les commerciaux doivent être plus agressifs pour faire face aux résistances de leurs interlocuteurs.

Le roadshow permet d’établir une relation solide sur le long terme avec les clients ou les distributeurs abordés. Lorsque l’équipe commerciale parvient à créer une ambiance agréable et rassurante, elle laisse une bonne impression qui fidélise les clients et qui soigne l’image de marque de l’entreprise.

Le roadshow peut aussi être un excellent moyen pour augmenter les contrats signés avec les distributeurs. En effet, lorsque la demande émise par les consommateurs augmente, les professionnels doivent également se constituer un stock suffisant pour être en mesure de les satisfaire.

Angage vous accompagne pour l’organisation de votre roadshow

Le roadshow est une méthode de vente qui ne s’improvise pas et qui nécessite une préparation minutieuse.

La première étape de cette préparation consiste à bien définir le timing du déroulement. La durée de la mise en place de chaque animation ne doit pas être sous-estimée. De plus, vous devez penser aux imprévus.

Pour réussir cette étape, pensez à établir un rétroplanning. Dans ce cas, chaque membre de l’équipe commerciale doit bien connaitre sa mission et son rôle dans votre roadshow. Préparez les différents supports de communication pour que le message et le nom du produit, de la marque ou de l’enseigne, soit bien mis en avant. Puis, choisissez les moyens de locomotion les plus adaptés pour cette tournée promotionnelle. De même, prévoyez un budget suffisant pour couvrir toutes les animations et les démonstrations à réaliser.

Roadshow : le volet logistique

La préparation du roadshow porte également sur le volet logistique : les commerciaux doivent être judicieusement réparties afin d’assurer un gain de temps et une économie on-négligeables. Dans ce cas, calculez le temps de déplacement, de montage et de démontage ainsi que la durée des animations prévues. N’oubliez pas de vous informer sur les habitudes et le climat de la région pour que votre événement itinérant ne soit pas gâché.

Vous devez bien choisir les sites où les animations vont se dérouler votre roadshow. Faites les démarches nécessaires pour obtenir les autorisations administratives. Il faut également penser à la sécurité, à la restauration de vos collaborateurs et aux taxes fiscales que vous devez payer.

Avec Angage, vous bénéficiez d’un accompagnement personnalisé qui vous prémuniront de toute forme d’erreur ou d’omission. Grâce à l’expertise de nos techniciens, la préparation, la communication et l’organisation mises en place vous permettront d’atteindre les objectifs préalablement définis par votre roadshow. Un système de reporting régulier et des séances de débriefing vont permettre de bien évaluer l’impact de l’événement marketing.

Les solutions Angage : des conseils avisés pour garantir le succès de votre roadshow

La mise en place d’un dispositif événementiel dans le cadre d’une campagne publicitaire requiert une bonne maitrise des techniques de communication. Le volet finance est également un point important qu’il ne faut pas négliger.

Angage vous aide à bien cibler votre public avec une actualité forte pour votre roadshow. Les messages véhiculés pendant le lancement d’un produit ou encore la tournée promotionnelle doivent être percutants pour attirer l'attention et toucher les interlocuteurs de vos commerciaux.

Lorsque toutes les dispositions sont prises pour assurer la réussite de cette campagne de communication, vous obtiendrez de votre roadshow des résultats satisfaisants. Vous recevrez plus de commandes à travers l’événement, vous collecterez un plus grand nombre de prospects, d’autres distributeurs s’intéresseront à vos produits.

Quelle que soit l’envergure de la collaboration, nous vous recommandons d’impliquer vos équipes internes pour pérenniser les retombées de votre roadshow grâce à notre application collaborative. Angage vous aide à définir les grandes lignes de votre stratégie de communication dans le cadre d’une campagne ponctuelle ou annuelle.

Tous les contacts enregistrés pendant le roadshow seront utilisés pour améliorer la prospection interne et pour mettre en place un plan de relance plus efficace. D’autres systèmes permettent aussi d’obtenir des informations intéressantes : distribution de questionnaires, sondages, étude de marché, etc.

Angage vous aide à bien analyser l’impact de l’événement et à consulter les résultats. Notre équipe vous accompagne dans la vérification du taux de rendement de la campagne en évaluant les ventes réalisées.

Quels que soient les objectifs de votre roadshow, nous veillons à ce que vous les atteigniez dans les délais indiqués et dans les meilleures conditions.